Покупатели с накоплениями затаились до лучших времен

Максим Хмель
генеральный директор АН «Парус»

МИНУСЫ
Привычный для середины осени пик продаж в этом году почти неощутим. По итогам октября количество сделок с недвижимостью в Ростове сократилось вдвое.

В сегменте коммерческой недвижимости повысился спрос на аренду мелкоформатных и менее качественных помещений. То же самое наблюдается и в сфере продажи деловой недвижимости: покупатели стали отдавать предпочтение зданиям, стоимость которых не превышает 10 млн руб.

Представители крупного бизнеса категорично отказываются от каких-либо операций с недвижимостью. По всей видимости, они притаились и надеются сыграть на возможном понижении цен. Предприниматели, которые ранее все свободные деньги инвестировали в недвижимость как в наиболее перспективный вид вложений, сейчас стремятся перевести свои активы в наличные деньги.

В секторе жилой недвижимости из-за повышенных процентных ставок на ипотечные кредиты также уменьшилось количество потенциальных клиентов. Пока какие-либо данные назвать трудно: в конце октября при подготовке ежемесячного отчета можно будет оперировать точными цифрами. Сейчас нам приходится активно искать покупателей с реальными накоплениями. Но и с их стороны отмечается желание переждать «до лучших времен». В итоге объем предложений по сравнению с прошлым месяцем стал превышать спрос. Можно прогнозировать, что в такой ситуации цены на жилье понизятся на 10-20%. Хотя в сегменте элитной недвижимости особых изменений, по моим оценкам, не произойдет.

К весне количество агентств недвижимости в Ростове может сократиться. Компании, не привыкшие работать в условиях падающего рынка, уйдут в первую очередь. Крупные игроки, которым удалось пережить кризис 1998 г., достойно перенесут трудности нынешнего.

Должны произойти положительные изменения в оплате риэлторских услуг. Сейчас в Ростове комиссионный процент взимается с покупателя. Но в идеале риэлтор доложен брать плату и с продавца, и с покупателя. Только в этом случае сохраняется баланс интересов всех сторон в сделке. Сработает ли такой подход на практике, станет ясно после кризиса.

Дефицит потенциальных клиентов заставит рядовых риэлторов относиться к ним более трепетно. Что, несомненно, благоприятно скажется на качестве их работы и на общем уровне сервиса среди ростовских агентств недвижимости.