Юрий Авдеев: потенциал банковских гарантий бизнесом реализуется не полностью

Портфель гарантий, выданных банком ВТБ в Ростовской области, за три квартала 2017 года достиг 27 млрд рублей, в два раза превысив аналогичный показатель за прошлый год. По мнению экспертов рынка, это связано с тем, что корпоративные клиенты стали предпочитать госбанки с более высоким и надежным рейтингом, нежели прочих игроков. 

О том, насколько развит рынок гарантий, и какие преимущества получают компании, использующие этот банковский инструмент, рассказал управляющий корпоративным филиалом ВТБ (ПАО) в Ростове-на-Дону Юрий Авдеев.

Юрий Викторович, насколько сегодня развит рынок банковских гарантий?

Банковские гарантии широко используются как в международной, так и российской банковской практике. Этот способ обеспечения обязательств законодательно закреплен в рамках таможенного, налогового законодательства, активно используется в контрактных отношениях как с государственными и муниципальными заказчиками, так и по коммерческим контрактам.

В Ростовской области рынок стабильно прирастает именно за счет гарантий, выдаваемых в соответствии с требованиями российского законодательства. При этом потенциал гарантии как обеспечительного инструмента, в обычной коммерческой деятельности клиентов, считаю, в полной мере не реализуется.

Почему так происходит?

До сих пор многие работают на доверии, в силу сложившихся обычаев в региональном бизнесе. И случаются кейсы, когда непроверенный контрагент подводит своих партнёров на первой же сделке. И тут я каждый раз задаю вопрос таким предпринимателям: почему вы не используете гарантии для минимизации рисков по сделке как то, например, рисков неисполнения контракта или платежных?

Какие преимущества получают предприятия, используя банковские гарантии, и в каких сферах чаще всего применяют?

Гарантия - универсальный способ обеспечения исполнения обязательств, предусмотренных контрактом или возникающих в силу закона. Гарантия способна защитить интересы и заказчиков в рамках контрактов на исполнение обязательств, и поставщиков по договорам поставки, так как в форме гарантии стороны контракта получают независимое обязательство надежного банка.

Также отмечу, что на сегодня крупнейшие заказчики, монополисты при проведении тендеров, ставят перед участниками условие о предоставлении гарантий в обеспечение конкурсной заявки и исполнения заключаемого договора.

Определенную часть нашего портфеля в ЮФО составляют гарантии исполнения контрактов в рамках законодательства в сфере закупок и по внешнеторговым контрактам наших клиентов.

В чем отличие банковской гарантии от кредита?

Это два разных продукта, которые компании должны использовать умело в своей обычной деятельности. Нередко условиями контракта или тендерной документации в качестве способа обеспечения исполнения обязательств предусмотрен аванс или денежный залог.

В отсутствие собственных денежных средств Клиент имеет возможность обратиться в Банк за получением заемных средств либо банковской гарантии. При этом стоимость банковской гарантии ниже стоимости кредита, привлекаемого на цели формирования такого обеспечения.