Светлана Белова: Мы сфокусировались на разработке новых продуктов и предложений

Светлана Белова: «Мы сфокусировались на разработке новых продуктов и предложений для малого и среднего предпринимательства».

Светлана Викторовна, какова динамика нового бизнеса в вашей компании в 2016 году? Оправдались ли ваши прогнозы?

На сегодняшний день мы оперируем подтвержденной отчетностью за 9 месяцев 2016 года, но показатели деятельности, которых мы достигли за отчетный период, создают нам почву для оптимистических прогнозов по итогам года. Так за три квартала объем нового бизнеса компании вырос на 21% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года и составил 17, 9 млрд. рублей. По итогам года мы ожидаем выйти на объем нового бизнеса более 25 (по оперативной отчётности уже достигнуто) млрд. рублей.

Результаты работы «Балтийского лизинга» в большей степени подтвердили наши прогнозы и относительно развития лизингового рынка. Благодаря поддержке госпрограмм – субсидии на приобретение техники сельхозпроизводителям, льготного лизинга Минпромторга РФ и «Лизинг-Целевой» от МСП-Банка рынок заметно оживился. По итогам 2016 года мы ожидаем рост объема нового бизнеса порядка 15 % по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.

Какие акценты преобладали в деятельности компании в 2016 году? Какие сегменты лизинга показали рост и почему?

Для «Балтийского лизинга» 2016 год стал годом дальнейшего роста и активного развития розничного направления бизнеса.  Компания сфокусировалась на разработке новых продуктов и специальных предложений для малого и среднего предпринимательства. За текущий год были обновлены условия программ экспресс-лизинга оборудования и спецтехники, реализован совместный проект с Правительством Республики Беларусь, запущены новые программы лизинга сельхозтехники и техники для транспортировки леса, а также улучшены условия лизинга для самых надежных клиентов. Позитивный тренд продемонстрировали сегменты сельхозтехники, легкового и легкого коммерческого транспорта. Также увеличились объемы и число сделок по покупке в лизинг грузового автотранспорта и промышленного оборудования для экспортоориентированных отраслей, конечно, во многом благодаря государственной поддержке. Объем сельхозтехники, простимулированный госпрограммой, у нас увеличился двукратно и превысил 1,9 млрд рублей. Легковой автотранспорт занимает около 35% портфеля компании.

А какие лизинговые продукты были наиболее востребованы клиентами в этом году в Ростовской области?

Сегодня нашими клиентами все чаще становятся компании малого и среднего бизнеса. Для них важны скорость одобрения сделки и минимальный пакет необходимых документов для принятия положительного решения о финансировании. Мы прогнозируем дальнейший рост этого сегмента, поэтому ведем большую работу по дополнительной реструктуризации собственных рисков, оптимизируем системы оценки бизнеса этих клиентов. Делаем все возможное, чтобы ускорить рассмотрение заявок и предложить большему числу предпринимателей адекватные их целям современные лизинговые продукты. Кроме того, поддержанию спроса на лизинг в сегментах автотранспорта, сельскохозяйственной техники, промышленного оборудования немало способствуют реализуемые госпрограммы поддержки отечественных производителей, о которых я упоминала выше.

Сегодня региональная сеть компании насчитывает 64 подразделения в России. Скажите, есть ли у Балтийского лизинга планы по увеличению количества точек продаж?

В 2012 году мы увеличили региональную сеть компании с 30 до 60 офисов в легком формате, где преимущественно сконцентрирован коммерческий функционал. В 2016 году открыли новые дополнительные офисы в Якутске и Ставрополе. Кроме того, сегодня мы укрупняем дополнительные офисы и расширяем их функционал. В дальнейшем региональная экспансия компании планируется, но, скорее, всего, она будет аккуратной и не агрессивной.

Какие направления лизинга, на Ваш взгляд, будут востребованы в Ростовской области в будущем году и с чем это связано?

В 2017 году в качестве наиболее активных сегментов лизинга для нас останутся легковой и грузовой транспорт, а так же сельскохозяйственная техника. Хотя в целом мы фиксируем поступательное увеличение спроса на все виды имущества,думаю, это связано с отложенным спросом. Отмечу также, что в 2017 году для восстановления рынка лизинга остается чрезвычайно важным вопрос продления действия государственных программ поддержки отраслей промышленности, которые уже доказали свою эффективность в 2015 и 2016 годах. Без стимулирования спроса на уровне Государства в 2017 году многие предприниматели, скорее всего, сохранят достаточно осторожное отношение к покупкам новой техники и оборудования.