Поединок лидеров в бизнесе - 04.02.2008

3 вопроса о методах управления и ценностях, приводящих к победам в рыночной борьбе

 

Валерий Романенко: Я предпочту статус динамично развивающейся в регио- не компании и не буду стремиться сделать ее федеральной. Бесконечно «разрывать» себя нельзя: не то можно просто умереть на работе. Активно и эффективно развиваться компания может и не выходя за пределы своего региона. При этом нужно учитывать, что большинство фирм, имеющих статус федеральных, первоначально развивались из столицы, обладая необходимыми материальными ресурсами и технологиями. А выстроить федеральную компанию с большим количеством представительств и филиалов из региона, по моему мнению, достаточно проблематично. В сфере консалтинга вообще трудно как создать крупную сеть, так и затем поддерживать её дееспособность: консалтинг — очень персонифицированный бизнес. Работа консалтинговой компании строится на отдельной личности или группе специалистов, а результат зависит от их квалификации, умений, компетенций. Это требует от компании значительных расходов на вознаграждение специалистов, на поиск консультантов соответствующего уровня, а самое главное на их обучение и повышение квалификации. Необходимо также учитывать, что выход в регион уместен, когда компанию знают в этом регионе, а еще лучше — когда у нее там есть клиенты и результаты. В консалтинге или аудите выездная форма деятельности иногда более выгодна, чем открытие представительства.
 

Эркен Андержанов: Никаких сложностей не вижу — буду выходить в регионы. За 10 лет в бизнесе приходилось неоднократно запускать новые бизнес-проекты. Поэтому, сначала мы реально проанализируем ситуацию, затем — составим стратегию, тактический и оперативный календарные планы, потом определимся с финансированием проекта, начнем подбирать персонал и пропишем все возможные бизнес-процессы, назначим ответственных партнеров и делегируем им полномочия. В ходе исполнения проекта следует периодически мониторить его и вносить корректировки, если они понадобятся. Это просто: все уже не один раз описано в специализированной литературе по управлению проектами и рассматривается на модных сегодня курсах МВА. Сейчас как раз мы реализуем стратегию экспансии в регионы, конечно же, в первую очередь, — в соседние: Краснодарский и Ставропольский края, Воронежскую область. А насчет спокойной жизни, могу сказать, что спокойная жизнь у бизнесмена — это миф. За последние 5 лет рынок устоялся настолько, что большинство бизнесов работают в высококонкурентной среде, свободных ниш для принципиально нового вида деятельности практически нет. Стоит только остановиться, расслабиться — и конкуренты воспользуются ситуацией, что повлечет спад твоего бизнеса.

Валерий Романенко: Я бы предпочел сохранить свое имя и быть человеком-брендом. В прошлом году достаточно известная московская аудиторско-консалтинговая компания «ФинЭкспертиза» предложила нам вхождение в ее структуры на условиях представления интересов компании в Ростове и на юге России. Это фактически означало потерю независимости нашей компанией, самостоятельности при принятии ключевых решений и управлении бизнес-процессами. Я выразил желание ограничиться партнерскими отношениями, и не входить в сеть. Безусловно, работать с известным брендом выгодно и престижно, но, с другой стороны, необходимо учитывать те ценности, которых придерживается собственник бизнеса, его стремления и цели. По мне лучше быть региональной компанией, со своим брендом, рекомендациями, довольными клиентами, нежели компанией — участницей крупной федеральной сети, но совершенно обезличенной.
 

Эркен Андержанов: Куплю франшизу известного бренда. Почему? Потому, что любой бизнес стремится туда, где выше прибыль, если, конечно же, это не противоречит Уголовному Кодексу, который мы все чтим, и не нарушает норм общественной морали. Я, как и каждый предприниматель, амбициозен, поэтому думаю, что будучи руководителем более крупной и значительной компании с раскрученным брендом, можно ярче и гораздо быстрее реализовать себя как профессионала, мастера своего дела.

Валерий Романенко: Соглашусь со своим партнером и не буду настаивать на, возможно, бесперспективном развитии филиальной сети. В ситуации, когда невозможно точно спрогнозировать процессы в экономике страны, целесообразно создать параллельный бизнес. В конце концов, зачем расширять компанию, которая из-за смены курса государством может уйти в будущем с рынка? Всегда надо предполагать два варианта развития ситуации: во-первых, произошедшие изменения могут создать благоприятную экономическую конъюнктуру, когда бизнесу ничего угрожать не будет, и тогда средства и активы, выведенные из первоначального дела и вложенные в новый бизнес, могут возвратиться. В результате удастся усилить бизнес и вернуть потерянные позиции. Во-вторых, в стране может сложиться патовая ситуация, когда основной бизнес невозможно будет продолжать и все оставшиеся активы придется вывести из него, усилив тем самым параллельный бизнес.