Обзор:Юридические компании

эксперты
Алексей Аксюк
управляющий партнер компании «Аксюк и партнеры»
Владимир Вакало
директор юридической фирмы «Ваш консультант»
Олег Данилин
управляющий партнер фирмы «Мозговой штурм»
Олег Проскурин
управляющий партнер «JBI Эксперт»
Артур Эберг
управляющий партнер юридической фирмы «Эберг, Степанов и партнеры»

Управляющий партнер «JBI Эксперт» ОЛЕГ ПРОСКУРИН годовую емкость рынка оценивает в 1,2-1,3 млрд руб. Он, впрочем, отмечает, что достоверно подсчитать объем этого рынка пока достаточно сложно, поскольку отнюдь не все его игроки работают «в белую». По оценке управляющего партнера юридической фирмы «Мозговой штурм» ОЛЕГА ДАНИЛИНА, в Ростове действует около 300 игроков. Из них, по его словам, лишь 50 имеют в своем штате более 5 профессиональных юристов, около 15 — крупные фирмы с 15-20 и более профильными юристами и несколькими управляющими партнерами. Все остальные — юристы-одиночки и микро-фирмы (два-три человека), которые создаются в основном силами выпускников юридических факультетов.

К лидерам донского юридического рынка игроки относят компании со штатом более 12 человек, работающие на рынке не менее пяти лет и активно продвигающие свое имя и услуги. По мнению экспертов, в Ростове нет очевидных лидеров — пока можно говорить о сильнейших игроках по определенным направлениям. Так, в сфере регистрации и ликвидации компаний собеседники «ДК» выделяют «Ваш Консультант», «Мозговой штурм» и «ВЕК», в области корпоративного права и арбитража — «Эберг, Степанов и партнеры», «Национальное агентство корпоративного консалтинга», «JBI Эксперт», в сфере налогового права — компании «Велла-Аудит», «Аксюк и партнеры».

Если же определять ведущих игроков по величине оборота, то, по словам экспертов, лидерами окажутся малоизвестные фирмы, чьи клиенты занимают значительное финансовое или политическое положение в регионе. «При больших государственных или коммерческих структурах наверняка существуют «карманные» компании, обслуживающие их интересы, например, в вопросах покупки или продажи собственности. Такие фирмы вполне могут считаться лидерами по обороту», — объясняет директор фирмы «Ваш консультант» ВЛАДИМИР ВАКАЛО.

АЛЕКСЕЙ АКСЮК из компании «Аксюк и Партнеры» предлагает делить все клиентские услуги на три типа — «процедура», «седина» и «мозги» — в зависимости от их сложности. «Для того чтобы оказывать услуги типа «процедура» (к ним относят регистрацию-ликвидацию-реорганизацию юрлиц, лицензирование, бухгалтерское сопровождение и т. д.), по большому счету нужно лишь хорошее образование и профессионализм юристов», — поясняет он. Г-н Аксюк говорит, что большинство игроков ростовского рынка специализируются именно на таких услугах — с них обычно начинается бизнес любой юркомпании. «Поскольку у юристов они отработаны до автоматизма, успех фирмы, специализирующейся на «процедурах», обуславливается способностью создать большой поток клиентов. А так как гонорар за выполнение подобных работ регламентирован, только объем даст возможность серьезно зарабатывать».

Услуги типа «седина» зависят от опыта юристов компании. Это, прежде всего, представление интересов клиента в судах, различные споры, сопровождение крупных сделок.

«Мозги» — самые высококвалифицированные и сложные услуги, предполагающие новые подходы. По словам г-на Аксюка, компаний, готовых оказывать их, на ростовском рынке единицы. Это очень сложные, уникальные дела, которые нельзя сфокусировать по какому-то формальному признаку — это может быть и защита от поглощений, и сложные налоговые споры, и первичное размещение акций на бирже.

В предыдущих ежегодных обзорах эксперты «ДК» поднимали тему неизбежной экспансии московских юридических контор, которых все больше интересовали растущие региональные рынки. «В той или иной форме они присутствуют на ростовском рынке уже довольно давно — вместе с крупным федеральным бизнесом, интересы которого обслуживают», — отмечает Олег Данилин. Г-н Проскурин отмечает также, что с федеральными брендами предпочитали сотрудничать и многие местные заказчики, когда дело касалось услуг из категории «мозги». «Не все ростовские клиенты выбирают нас при процедурах, связанных с подготовкой и регистрацией ценных бумаг в ФСФР в Москве — страхуются и заказывают работу в крупных столичных фирмах, — признается эксперт. — Или, например, такая конкуренция чувствовалась при участии в конкурсе на проведение правового аудита приобретаемого крупного предприятия. И понять заказчика можно: с одной стороны — знание местной специфики и/или более приемлемая цена местного регионального оператора; с другой — опыт и ресурсы (кадровые, административные) национального игрока».

В получении предложений со стороны федералов уйти под их бренды «ДК» признались почти все крупные юрфирмы Ростова. «Мы получали такие предложения, но нам они не выгодны: мы считаем, что дополнительный поток клиентов не перекроет потерю нашего бренда и отчисления в головную компанию», — говорит Олег Данилин. Он уверен, что статус крепкого регионального бренда также очень перспективен. «Законодательство каждого региона имеет свою специфику, как и разбирательство в судах, так что определенное число клиентов никогда не предпочтет федералов местной компании», — уверен он.

Тем не менее, по словам экспертов, пока федералам не до региональной экспансии — большинство из них заняты сейчас борьбой с последствиями экономического спада в Москве.

Игроки рынка не обольщаются — большинство из них прогнозируют падение оборотов в среднем на 20-30%. Олег Проскурин: «У нас уменьшился оборот по инвестиционному консультированию; уменьшился объем услуг, связанных с консолидаций акционерного капитала, — некоторые наши клиенты отложили на время дорогостоящие процедуры по принудительному выкупу, дополнительным выпускам ценных бумаг».

Предрекают эксперты и уход игроков с рынка. «Эта участь ждет, прежде всего, небольшие компании, которые в качестве своего основного конкурентного преимущества использовали демпинг». Говоря о возможном закрытии крупных ростовских юридических фирм, эксперты прогнозируют, что почти все они выживут. «Конкуренции в городе в интеллектуально сложных сегментах нет, мы даже перенаправляем клиентов в другие фирмы, которые по специализации им больше подходят», — говорит г-н Аксюк.

Олег Данилин отмечает, что оценивать первые последствия кризиса пока рано. «Объем работы упал, но это падение связано и с сезонными причинами — люди традиционно трудно «включаются» в деловой сезон после новогодних праздников». В то же время г-н Данилин надеется, что юристам удастся восполнить падение оборотов за счет растущего спроса на взыскание и оспаривание долгов и налогов в судах. «Люди стали более ответственно подходить к своим расходам и, если раньше предпочитали заплатить, теперь готовы идти в суд и оспаривать налоги, задолженности», — отмечает он. Обнадеживает Данилина и то, что, помимо фиксированной оплаты, юристам полагается также гонорар. «Гонорар колеблется от 5% до 30% в зависимости от сложности дела, а они усложняются тем дальше, чем глубже становится кризис. То есть грамотный юрист сможет извлечь из этой непростой ситуации пользу», — говорит он.

Будет расти и число банкротств, говорят эксперты. «Банкротство — последняя стадия краха компании, доказывать свою неплатежеспособность в суде компании придется очень долго — 4-5 месяцев. То есть первую волну банкротств мы ждем к маю», — говорит г-н Данилин. А г-н Проскурин отмечает, что число банкротств, как и судебных обращений о взыскании долгов, уже ощутимо повысилось. «Корпоративные конфликты — это то, на чем юристы будут зарабатывать в ближайшее время», — резюмирует он.

Управляющий партнер фирмы «Эберг, Степанов и партнеры» АРТУР ЭБЕРГ отмечает, что в кризис многие компании отдадут свое юридические обслуживание на аутсорсинг. «Штатные юристы являются экспертами в бизнесе заказчика, но когда под вопрос будет ставиться существование самой компании, ее руководство наверняка обратится к сторонним консультантам», — говорит он.