«Нирлан» переселит ростовчан в Москву

В конце января компания «Нирлан» вывела на рынок новую услугу  покупку недвижимости в Москве через столичный офис компании. Своими преимуществами перед московскими конкурентами в «Нирлане» называют возможность выбора объектов через интернет и индивидуальный подход к клиентам, с учетом местной специфики. В «Нирлане» считают новую услугу перспективной, так как спрос на недвижимость в столице у ростовчан постоянно растет.

Как сообщили в «Нирлане», решение о начале продаж московской недвижимости приняли после того, как изучили и проанализировали взаимодействие столичных риэлторов с клиентами из регионов. «Подобные сделки обычно совершают VIP-клиенты, по ростовским меркам. В нашем городе они привыкли, что их пожелания быстро выполняют, а в Москве они  часть потока, им не уделяют привычного внимания»,  пояснил заместитель директора департамента новостроек и ипотечных программ «Нирлана» ОЛЕГ ДЕЙНИКИН. Предложение «Нирлана» должно обеспечить индивидуальный подход к ростовским клиентам и снять ряд проблем, с которыми те сталкиваются в московских риэлторских компаниях. Например, ростовчане, не покидая своего города, через интернет, смогут подобрать квартиру в Москве. Когда клиент отправляется в столицу, его поездку организуют специалисты «Нирлана». При этом, отметили в компании, стоимость услуг не будет отличаться от принятых в Москве  продавец и покупатель платят по 3% от суммы сделки.

Также «Нирлан» договорился с банками о схеме выдачи клиентам с ростовской пропиской ипотечных кредитов на покупку недвижимости в Москве. «В основном, это московские банки, имеющие подразделения в Ростове,  комментирует директор департамента новостроек и ипотечных программ «Нирлана» МАКСИМ КИРНОСОВ.  Условия кредитования типовые. Оформление документов на ипотеку проводим в ростовском филиале, а согласование недвижимости происходит через банковский офис в Москве».

Пока в компании не делают никаких прогнозов о потенциальной прибыльности нового направления, так как услуга новая и неизвестно, сколько клиентов удастся привлечь. В «Нирлане» считают, что новое предложение, даже если и не принесет больших денег, то все равно улучшит имидж агентства.

Эксперты более оптимистичны. Они считают дистанционный риэлтинг пер­спективной услугой и выделяют несколько категорий заинтересованных клиентов. Это ростовчане, перебирающися на постоянное место жительство в связи с трудоустройством в Москве. Кроме того, столичную недвижимость все чаще покупают родители, чьи дети учатся в мо­сковских вузах. Еще одна группа клиентов  ростовчане с высокими доходами, которые считают престижным иметь квартиры в двух городах. Следующий контингент  люди, чья работа связана с частыми междугородними командировками.

Недвижимость часто рассматривается и как объект для инвестиций. «Московские цены выросли и приостановились, Ростов следует по этому же сценарию,  рассуждает Максим Кирносов.  Сейчас выгодно продать квартиру в Москве, купить в Ростове, через полгода продать в Ростове и снова купить в Москве».

Участники рынка говорят, что будут внимательно следить за опытом «Нирлана», и если он окажется успешным, то пойдут­ по тому же пути. Директор агентства недвижимости «Акцент» ЕВГЕНИЙ ТЕНИШЕВ: «Дистанционный риэлтинг  сложное, но перспективное направление. Если у «Нирлана» все получится, то услугу станут развивать и другие компании».

Исполнительный директор компании «Дон-МТ» ОЛЬГА ТИКИДЖИ-ХАМБУРЬЯН: «Люди интересуются недвижимостью в Москве, услуга востребована. В прошлом году мы оформляли сделки по покупке квартир в столице. Некоторые из них не состоялись. Московские партнеры сообщили, что объект уже продан. Цены на недвижимость растут, и, пока клиент из региона оформит кредит, проходит слишком много времени. Поэтому индивидуальное предложение для ростовчан должно быть востребовано».