«Инталев» рассчитывает на крупный бизнес

На прошлой неделе московская консалтинго-внедренческая IT-компания «Инталев» объявила об открытии своего представительства в ЮФО. Эксперты считают, что новый игрок не составит конкуренции ростовским IT-компаниям, а будет развивать нишу автоматизации крупного бизнеса.

К ак сообщили в московском офисе ГК «Инталев», завоевание доли рынка Южного федерального округа входит в число приоритетных проектов компании на 2007 г. «В условиях динамичного развития региона, в особенности Краснодарского края и Ростовской области, возрастают требования к управлению бизнес-процессами. Мы выходим на IT-рынок юга России, чтобы предложить новые решения по автоматизации крупным и средним предприятиям. Надеюсь, компании, которые станут сотрудничать с нами, смогут повысить свою конкурентоспособность и оперативность в принятии управленческих решений», говорит АЛЕКСЕЙ ФЕДОСЕЕВ, директор группы компаний «Инталев».

К концу 2007 г. южное представительство ГК «Инталев» планирует выйти на самоокупаемость. «Филиал на юге России будет работать самостоятельно, без привлечения других подразделений группы. К концу этого года мы должны привлекать двух клиентов в месяц и параллельно вести еще шесть проектов, с бюджетом от $50 тыс. до $100 тыс. и сроком реализации 3-6 месяцев. Уже в этом году оборот компании «Инталев-Юг» должен достигнуть $500 тыс., что составит примерно 5 8% выручки всей группы», рассказывает РУБЕН ПОМБУХЧАН, директор компании «Инталев-Юг».

Участники рынка считают, что новый игрок будет работать, в основном, с крупным бизнесом, в то время как местные игроки сосредоточены на обслуживании компаний среднего малого бизнеса. «Инталев» и раньше присутствовала в Ростове, работая через своих дистрибьюторов. Выход компании в Ростов и непосредственная работа с заказчиками никак не отразится на местном рынке автоматизации бизнес-процессов: большая часть его игроков предлагает решения для среднего бизнеса, с бюджетом проектов до $5 тыс. Несмотря на то, что свои решения компания строит на базе «1С: Предприятия», «Инталев» рассчитывает на более внушительные бюджеты», говорит ДМИТРИЙ ТОЛКАЧЕВ, начальник IT-отдела компании «Прагма Плюс».

По мнению АРТЕМА КУЧИНСКОГО, директора «Южной софтверной компании», на рынке автоматизации предприятий растет популярность платформы «1С: Предприятие 8.0», разработанной преимущественно под крупные торговые и производственные компании. «Ресурсы ростовских партнеров фирмы «1С» ориентированы на работу с малым и средним бизнесом. Поэтому эти компании некомфортно чувствуют себя на рынке решений для крупных предприятий и составить конкуренцию «Инталеву» не могут», замечает он.

Эксперты говорят, что «Инталев» в Ростове станет конкурировать в первую очередь с московскими компаниями, работающими с местными заказчиками по удаленной системе. «В принципе, каждая столичная компания, которая выходит в регионы, стремится стать ближе к своим клиентам, которые в этом регионе у нее уже имеются. Вторая их цель завоевать новую нишу и добиться обслуживания крупных компаний, которые раньше использовали решения собственной разработки», считает ВЛАДИСЛАВ ИВАЧЕВ, заместитель коммерческого директора регионального офиса «Merlion-Юг».