Андрей Иванов покоритель крупных заказчиков

Уже почти 20 лет Андрей Иванов руководит собственной компанией «БИС», но усталости от бизнеса не чувствует. Сфера ИТ, по его мнению,— творческая и интеллектуальная, в ней невозможно скучать, ведь с накопленным опытом каждый следующий проект получается лучше предыдущего.

В далеком 1993 Андрей Иванов основал собственную ИТ-компанию по разработке программного обеспечения, но уже тогда конкуренция на этом рынке была крайне велика.
Процесс творчества занимал больше, чем обогащение. Поэтому и ситуация на рынке складывалась таким образом, что компаний производящих ПО, было больше, чем его продающих. В таких условиях нужен был резкий скачок, чтобы заявить о себе. Таким прорывом стал проект по созданию системы обмена транзакциями между отделениями Сбербанка, над которым г-н Иванов работал в составе одного из ростовских коммерческих кооперативов. До воплощения этого проекта клиенты Сбербанка могли производить связанные операции исключительно в одном из филиалов отделения, в котором эта операция была запущена: например, снять вклад можно было только в том отделении, где он был открыт. Когда кооператив начал разваливаться, г-н Иванов с несколькими сотрудниками продолжили работу над проектом уже в составе самостоятельной организации. Сбербанк доверил им завершить начатое и не ошибся— проект был успешно внедрён. Заказчик остался доволен результатом. Это стало отправной точкой в истории ГК «БИС». В последующие годы компания стремительно развивалась, занимая все новые позиции на рынке юга России. Сегодня ГК «БИС»— одна из наиболее крупных IT-компаний ЮФО.
В уходящем году «БИС» работал над проектами таких крупных заказчиков, как ООО «Кока-Кола ЭйчБиСи Евразия», филиал ООО «Росгосстрах» в Ростовской области, Центр сопровождения клиентских операций Юго-Западного банка Сбербанка России. Секрет успеха, считает г-н Иванов, в том, что его компании удалось развить чутье на потребности клиента, научиться говорить на его языке. Приступая к новому проекту, специалисты «БИСа» детально изучают бизнес заказчика, проблемы, которые возникают в его работе, специфику функционирования и даже географического расположения, архитектурные особенности офиса. На основе этого анализа и предлагается решение, которое учитывает также и пожелания клиента.
«Творческий подход в инжиниринге необходим, но должно хватить и упорства, и трудолюбия»,— считает Андрей Иванов. Он отметил, что несмотря на большой опыт, порой ему не хватает времени глубоко изучить проблему. При необходимости срочно принять решение порой приходится полагаться на предпринимательское чутье и эрудицию в смежных областях. Но, как показывает практика, иногда этого бывает достаточно, чтобы на шаг опережать свое время. Яркий пример тому— системы домашней автоматизации, которые еще 5 лет назад большинство заказчиков считали излишеством, сегодня стремительно набирают популярность. Опыт ГК «БИС» в этой отрасли в апреле этого года был высоко оценен и отмечен престижной наградой европейской Ассоциации KNX, объединившей более 200 разработчиков ПО для системы автоматизации единого стандарта EIB/KNX. Что же касается IT-направления— в первом полугодии 2010 г. компания вывела на ростовский рынок системной интеграции собственную разработку— автоматизированную систему диспетчеризации и управления «SCADA систему «Дозор».
В планах компании— развитие бизнеса по созданию систем эффективного использования энергии, в первую очередь, электрической.