Конкуренция на рынке ипотеки очень жесткая. Начальник Центра ипотечного кредитования Ростовского филиала Банка Москвы Ольга Филиппович рассказывает, как стать лидером в этом сегменте.
Ольга, как вы оцениваете итоги ипотечного бизнеса Банка Москвы в 2013 году? Оправдались ли ожидания? Какие планы ставите себе на 2014 год?
- По результатам 2013 года Банк Москвы вошел в первую десятку ипотечных банков России. Это огромный скачок, учитывая, что еще 1,5 года назад ипотеки в Банке Москвы не было. В 2014 году планируем увеличить выдачу ипотечных кредитов примерно в 3 раза. Мы считаем, что это вполне реально, если работать одновременно в нескольких направлениях. Во-первых, в этом году в Ростовском филиале создается специализированный ипотечный центр, для чего расширяется штат. Во-вторых, будет сделан упор на работу с застройщиками, которые кредитуются в Банке Москвы. В-третьих, особое внимание будет уделено работе с клиентами банка, участвующими в зарплатном проекте.
Какие изменения произошли в программах ипотечного кредитования Банка Москвы в 2013 году?
- Самые значимые изменения – запуск программ на покупку строящегося жилья, программы «Простая ипотека», а также специальных акций – промо-акция на покупку квартир у застройщиков со сниженными ставками и промо-акция для сотрудников компаний, являющихся зарплатными и корпоративными клиентами банка. Эта акция действует до 31 мая 2014 года.
На фоне запуска новых продуктов мы постоянно улучшаем действующие программы в целях упрощения требований и увеличения конкурентоспособности ипотеки от Банка Москвы. Так, например, мы отменили надбавку к процентной ставке при подтверждении дохода по форме банка, оптимизированы требования к объектам недвижимости, принимаемым в залог. Существенно улучшены условия по программе «Кредит на строительство жилого дома»: минимальная сумма одного транша снижена до 170 тыс. рублей, не требуется первоначальный взнос, наличие сметы расходов и разрешения на строительство. Залогом может стать как участок земли, так и другая недвижимость. Лимит кредитования составляет до 200% от оценочной стоимости залога. В рамках одной кредитной линии можно получить до пяти траншей. Процент начисляется не за всю одобренную сумму кредита, а только за фактически использованные деньги.
Сколько строительных компаний или объектов кредитует сегодня ваш банк?
- Мы предоставляем кредиты на покупку квартир в более чем 102 строящихся объектах. С перечнем согласованных и находящихся в настоящее время в продаже строящихся объектов вы можете ознакомиться на сайте www.bm.ru.
Стоит отметить, что Банк Москвы не ограничивает своих потенциальных заемщиков при выборе строящихся объектов – мы готовы рассмотреть возможность предоставления кредита на покупку квартиры в любом строящемся доме и на любой стадии строительства.
8 февраля Банк Москвы проводил ипотечную субботу. Это новый для вас формат привлечения клиентов. Довольны ли вы результатами?
- Такая встреча дает клиентам возможность получить информацию по ипотечным программам банка, а также одновременно узнать об имеющихся предложениях на рынке жилья у ведущих агентств недвижимости и застройщиков.
Проведенное мероприятие показало востребованность данного формата в Ростове-на-Дону как среди наших клиентов, так и среди наших партнеров. На ипотечной субботе 8 февраля присутствовали наши партнеры – агентство недвижимости «Этажи», предлагающие сертификаты на скидку по услугам подбора жилья нашим клиентам, а также строительные компании «Кубанская марка» и «Феникс-инвест», благодаря сотрудничеству с которыми наши заемщики получают дополнительные возможности по приобретению нового и комфортного жилья в самых динамично развивающихся районах города.
Ипотечные субботы мы планируем сделать традиционными, так как считаем этот формат очень эффективным для нас и очень удобным для наших клиентов.