Михаил Лебедев, Газпромбанк: «Банки взвешенно подходят к выбору клиентов»

В условиях новой экономической реальности Газпромбанк не отказывается от планов по развитию. Об этом Деловому кварталу рассказал Управляющий филиалом «Газпромбанк» (Акционерное общество) в г. Ростов-на-Дону Михаил Лебедев, назначенный на эту должность в начале февраля этого года.

По словам Управляющего филиалом, нынешняя экономическая ситуация отличается от тех непростых времен, которые пришлось пережить всем кредитно-финансовым учреждениям в конце «нулевых».

• Сейчас мы не стремимся увеличить количество точек своего присутствия или любыми способами нарастить портфель активов. Сегодня на первом месте стоит качество заемщиков, и поиск таких клиентов - первоочередная задача Филиала.

Газпромбанк входит в тройку крупнейших банков страны, но, при всей универсальности системы работы банковских институтов, приоритетной для него является работа с корпоративным сектором. Поэтому, говорит Михаил Лебедев, сейчас и разделяет все сложности ситуации со своими клиентами.

• Но в сложные периоды времени такому «банку для бизнеса» ведь легче выжить?

• Всем одинаково сложно. Газпромбанк традиционно финансирует крупные предприятия, отдавая приоритет базовым отраслям экономики: энергетика, нефтегазовая промышленность, машиностроение, металлургия, оборонный комплекс. Газпромбанк – это Банк большого бизнеса. Мы принимаем участие в различных госпрограммах, программах Росатома, Минобороны, Минэнеро. В этих сферах никто ни за кем не гонится и каждый занимает свою нишу. Сегодня, при большом желании, можно быстро нарастить объемы кредитования , но потом столкнуться с неприемлемым качеством портфеля.

• Но что в таком случае можно назвать сильными сторонами Газпромбанка?

• Я бы сказал, что прежде всего это – системный подход, включающий прозрачность условий сотрудничества и открытость ценообразования. Мы называем эффективную ставку, не навязывая скрытые комиссии и прочие платежи. И, как правило, не меняем условия сотрудничества после подписания договора.

• А в каком состоянии Вы нашли ростовский филиал?

• Ситуация в Ростовском филиале не сильно отличается от ситуации в филиалах банка в других регионах страны. Клиенты работают в непростых экономических условиях, и сталкиваются сегодня с различными рыночными рисками: снижение спроса, неплатежеспособность заказчиков, плохая платежная дисциплина контрагентов. Безболезненно существовать отдельно взятому предприятию в подобных условиях крайне сложно. Относительно стабильная ситуация имеет место быть в тех отраслях, где присутствует госзаказ: крупные инфраструктурные проекты, оборонная промышленность.

• Как это отражается на взаимоотношении Газпромбанка с клиентами?

• На отношения с действующими клиентами это практически не отражается. Есть установленные лимиты кредитного риска, есть заключенные кредитные соглашения, по ряду клиентов мы находимся в стадии продления лимитов, естественно с учетом новых экономических условий и актуального финансового положения. Могу сказать, что риск-политика банка сейчас стала более консервативной. Хотя Газпромбанк всегда очень тщательно подходил к выбору клиентов.

• В какие отрасли банк все-таки скорее рискнет прийти, а куда — не очень.

• Про приоритетные отрасли я уже сказал чуть раньше. Тут есть другой нюанс: достаточно жесткая ценовая конкуренция, и как следствие маржинальность сделки для банка. Первоклассные клиенты интересны всем банкам. В таких условиях во главу угла встают вопросы стоимости ресурсов и качества обслуживания. Еще из интересных направлений можно назвать агропромышленный комплекс, предпочтение в котором отдается компаниям «полного цикла», которые сами производят, перерабатывают и продают. Из отраслей, по которым риски выросли значительно, можно назвать торговлю автомобилями. Еще лет пять назад банки буквально охотились за автодилерами, и клиенты могли рассчитывать на самые выгодные условия. Сейчас этот рынок в стагнации, и c автодилерами банки работают гораздо осторожнее.

• В таких условиях, часто на банковском рынке более сильные игроки существенно прирастают за счет лучшей экспертизы.

• Основная задача любого банка сейчас, на мой взгляд, — это сохранение той клиентской базы, которая есть, и умеренный рост бизнеса за счет качественных сделок. Мы стремимся максимально сохранить качество кредитного портфеля, как корпоративного, так и розничного, как можно комфортнее структурировать те сделки, которые находятся в работе. Сейчас наблюдается достаточно большой спрос на кредитные ресурсы. Кроме того, нередко у клиентов возникает потребность рефинансирования имеющихся долгов. Мы крайне осторожны в принятии таких решений.

• А вы делаете прогнозы?

• Считаю это делом неблагодарным. Впрочем, эксперты банковской отрасли ожидают, что 2016 год будет достаточно сложным, и положение как в экономике, так и в банковском секторе будет зависеть от множества внешних и внутренних факторов. Ситуация начнет выправляться не раньше 2017 года. Но начнет обязательно.