DK.RU проанализировал рынок коттеджных поселков в 8-ми городах-милионниках, включая Ростов-на-Дону, и выяснил на какие бонусы и акции могут рассчитывать покупатели. Зачем это нужно застройщикам?
Новый обзор DK.RU, посвящен бонус-программам застройщиков загородной недвижимости в городах миллионниках. Чтобы заполучить лояльного покупателя, продавцы порой придумывают довольно нестандартные акции - от подарков в виде кованных мангалов и лестниц до озеленения территории, в некоторых случаях на рынке встречаются и более щедрые программы, которые позволяют сэкономить до 30% от стоимости участка.
Как отмечают авторы исследования, внушительную скидку можно получить на старте продаж, когда застройщик особенно нуждается в раскручивании своего проекта и отзывах довольных покупателей. Кроме того, в период стагнации рынка, это является неплохим способом увеличения продаж дорогой загородной недвижимости. В Ростове-на-Дону в этом году на рынке встречались интересные бонусные-программы, одна из них предлагалась загородным поселком "Щепкин", где на восемь участков летом этого года действовала специальная цена — 200 тыс. руб./сотка, а каждому покупателю участка предоставлялся катамаран в подарок.
"Покупатели всегда оценивают проект в целом, если их что-то не устраивает, они не будут покапать участок ради подарка в виде интересной поездки, или газонокосилки, поэтому такие бонусы скорее являются приятным комплиментом, который чаще встречается в бизнес-сегменте. Скидки на сами участки гораздо более существенны для поддержания продаж, поскольку если покупателю нравится место и проект дома, специальное предложение по цене, как правило, придает клиенту решительности и не дает откладывать покупку. Поэтому спецпредложения чаще делают в те сезоны, когда покупательская активность снижена, или на старте продаж проекта коттеджного поселка", - прокомментировала замдиректора консалтинговой компании Alter Ego Consult Евгения Грек.