«Мобайл» откроет 300 салонов цифровой техники на юге России

Как сообщили в «Мобайле», ком­пания сделает ставку на те регионы ЮФО, где проникновение сотовой связи находится на низком уровне, но имеет тенденцию к росту. «Наиболее перспективны для нас республики Северного Кавказа и Калмыкия. На сегодняшний день в этих регионах мало сотовых ритейлеров, и конкуренция очень низка»,  – рассказал генеральный директор сети салонов цифровой техники «Мобайл» МИХАИЛ КОБЯЦКИЙ. Здесь компания будет строить новые салоны.

В Краснодарском и Ставропольском краях «Мобайл» применит другой тактический прием. «Там очень жесткая конкуренция. Поэтому нам будет выгоднее арендовать салоны у небольших местных сетей, торгующих сотовыми телефонами и аксессуарами, с приоритетным правом выкупа в будущем», – поясняет Михаил Кобяцкий. У «Мобайла» уже есть опыт работы в этих регионах: с весны 2005 г. ритейлер открыл пять собственных салонов в Ставропольском крае, и 12 – в Краснодарском.

Прежде чем начать экспансию, «Мобайл» закончит формировать сеть в Ростовской области. В течение первого полугодия в Ростове-на-Дону откроется еще шесть салонов «Мобайл», в том числе – первый монобрендовый магазин (Nokia). После этого ритейлер будет владеть в столице юга России 24 торговыми точками.

В «Мобайле» не называют сумму, которую планируют потратить на расширение сети. А по подсчетам экспертов, открытие 300 салонов сотовой связи обойдется примерно в $3 млн. Директор коммерческого департамента «Ростовской корпорации связи» ИГОРЬ ВИШНЯКОВ считает, что «Мобайлу» придется тратить всю свою прибыль или привлекать в проект заемные средства.

Участники рынка называют планы компании «Мобайл» рискованными. «Такое количество точек продаж кажется чрезмерным – даже крупнейшие игроки федерального уровня представлены на юге меньшим количеством салонов. Кроме того, местному ритейлеру будет очень нелегко конкурировать с сетями, работающими с производителями напрямую, минуя дистрибьюторов», – считает РОМАН РАННИЙ, менеджер по продажам в ЮФО компании «ВымпелКом».

Кроме того, по словам экспертов, выход ростовского оператора в регионы ЮФО ожесточит и без того сильную конкуренцию между игроками. «Это заставит уже работающие там сети пересмотреть свое отношение к качеству обслуживания как к одному из конкурентных преимуществ», – полагает ТАТЬЯНА ГУЛЯЕВА, руководитель пресс-службы компании «Евросеть». С ней согласен Игорь Вишняков, уверенный, что сейчас все игроки предлагают одинаковые услуги и ассортимент товаров.

Тем не менее, эксперты сошлись во мнении, что выход компании «Мобайл» в регионы ЮФО закономерен. Для того чтобы местные ритейлеры развивались, им нужно либо наращивать количество точек продаж, либо консолидироваться с другими сетями. В конце 2005 г. эта тенденция четко обозначилась – местные игроки начали укрупняться, объединяясь в ассоциации или арендуя сети более мелких игроков. И действия «Мобайла» по созданию достаточно крупной для местного игрока сети салонов сотовой связи эксперты расценивают как эффективный способ противостояния федеральным сотовым ритейлерам.