Компания M&T отберет ростовские полиграфические заказы у москвичей

Компания M&T запустила в эксплуатацию флексографский комплекс DUVELL для печати самоклеящейся этикетки стоимостью порядка 1 млн евро. В Ростове-на-Дону подобное оборудование есть только у двух крупных игроков – компаний «Атлантис-Пак» и «Аврора-Принт». Но руководители M&T собираются конкурировать не с ними, а со столичными соперниками.

Флексографское оборудование M&T приобрела в лизинг с помощью банка «Центр-инвест» и рассчитывает окупить его за пять лет. Эксперты считают этот срок адекватным, если оборудование будет загружено на 50-70%. Директор компании M&T ВЛАДИМИР ЛОСЕВ уверен, что найдет своих клиентов не только в Ростове-на-Дону, но и во всех городах ЮФО: «Этикетки мы печатаем уже больше трех лет. Внимательно изучив спрос, обнаружили на южном рынке дефицит по производству качественной полноцветной упаковки, в том числе и самоклеящейся этикетки. 50-70% производителей продуктов питания в Южном регионе заказывают их в Москве и Питере. Именно в этих компаниях мы видим наш основной клиентский резерв».

АЛЕКСЕЙ ПОТОКИН, начальник службы маркетинга упаковки компании «Атлантис-Пак», считает, что г-н Лосев преувеличивает масштабы оттока клиентов. «По нашим сведениям, – говорит г-н Потокин, – большую часть потребностей бизнеса Южного округа удовлетворяют местные же производители упаковочной продукции. К тому же у последних есть еще и резервы производительности».

Владимир Лосев видит только двух реальных конкурентов M&T в Ростове, которые могут выпускать самоклеящуюся этикетку многотысячными тиражами, – «Атлантис-Пак» и «Аврора-Принт». Еще одна, по­скромнее, в Зернограде. В Краснодаре около десятка флексографских производств, но только два осилят такие крупные заказы. Все эти производства загружены полностью и не справляются с растущим спросом. «Но некоторые наши конкуренты уже почувствовали опасность и вели с нами беседы, пытаясь узнать, не собираемся ли мы демпинговать? – рассказывает Владимир Лосев. – Конечно, нет – это тупиковый путь! Клиентов же поделить по договоренности с конкурентами невозможно – они сами выбирают! Мы собираемся выигрывать за счет возможности выполнять более сложные заказы и сокращения сроков их исполнения, т. к. наше оборудование на сегодняшний день наиболее современное и технологичное из имеющихся в Ростове такого же класса. Например, мы можем наносить до 15 красок, таких возможностей ни у кого из наших конкурентов нет».

«Если судить по тем заказчикам, которые есть у нас, – говорит Алексей Потокин, – то 15 красок пока не востребованы. Может быть, и есть сегменты, где требуется еще более красочная этикетка, но мы на своем опыте тенденции к росту таких заказов не заметили».

ВАЛЕРИЙ ТОЛКАЧЕВ, директор типо­графии «Принт-Мобиле», напротив, утверждает, что в последнее время дорогая престижная упаковка становится обязательным условием выживания местных производителей продуктов питания, т. к. они находятся на прилавках современных супермаркетов в прямой конкуренции с европейскими товарами. «Потребности наших клиентов при разработке для них логотипов, упаковки, этикеток растут постоянно! Они требуют безупречной стилистики, соответствующей их замыслу, готовы платить за самое сложное исполнение, дополнительные декоративные и сложные элементы. Поэтому тот, кто хочет удержать и занять прочные позиции на рынке полиграфии упаковочных материалов, просто обязан делать ставку на высококачественное и высокотехнологичное оборудование».