Как заработать на заброшенных садах

...Причем делать это только в сопровождении опытных юристов.

Учредитель СП «Абхаз‑Сибинвест‑Агро», бизнесмен из Новокузнецка Игорь Щурин нарушил все неписаные правила бизнеса. И, по его словам, не прогадал.

Опрошенные «ДК» эксперты оценивают абхазский рынок инвестиций как рисковый. Причин тут масса — дефицит квалифицированных специалистов на рынке труда, высокие проценты кредитных займов в местных банках, проблемы ввоза и вывоза грузов через российско‑абхазскую границу, вследствие чего выстраивается объективно очень непростая и дорогая транспортная логистика. Но главное — отсутствие законодательных актов в Республике Абхазия в части защиты иностранных вложений в экономику страны.

И тут на первый план при принятии решений об инвестициях встает вопрос доверия между деловыми партнерами. Игорь Щурин настолько доверял своему абхазскому партнеру Жаудеру Тужба, что все‑таки принял решение выкупить активы компаний, которые владели бывшими двумя абхазскими совхозами общей площадью более 500 га. Сумма инвестиций составила $1 млн. Правительство РА отдало Щурину земли в аренду на 20 лет с условием дальнейшей пролонгации договора.

Сделка была совершена в 2008 г., незадолго до того, как Россия признала независимость Республики Абхазия. Переговоры велись в течение всего 2007 г. С этого же времени г‑н Щурин, с прицелом на дальнейший выкуп, просто начал финансировать медленно умирающие сельхозпредприятия.

Мандарины не в кредит

«Решение инвестировать в сельскохозяйственную отрасль Абхазии появилось, можно сказать, спонтанно, — вспоминает Игорь Щурин. — Отдыхал в Сочи. Друзья из Абхазии пригласили к себе в гости. Я увидел, как сложно там живется людям: есть рабочие руки, есть отрасль, куда их можно приложить, но для толчка не хватает финансирования. Я занимался на тот момент углем, поэтому некоторые свободные средства были. Немаловажную роль сыграло доверие к партнеру. Да и логика подсказывала, что с экономикой проекта тоже должно быть все хорошо. В советское время предприятия давали 16 тыс. т цитрусовых высокого качества в год. Сейчас мы до 2 тыс. т не дотягиваем».

Кроме экономических аргументов, у Щурина есть совершенно личные: «У меня растет два сына. И мне кажется, именно для них я создал «Абхаз‑Сибинвест‑Агро».

Быстрой отдачи от проекта Щурин не ждет, так как знает — плечо в бизнесе по выращиванию цитрусовых, да и вообще садов, примерно 5‑6 лет. Предприятие работает всего четыре года. Из 540 га — «полезной» земли, то есть той, где уже растут плодоносящие мандариновые деревья, всего 240 га. До остальной земли, как говорит учредитель, просто «не доходят руки» — не хватает денег на очистку садов. Заросшими пока остаются орешник, хотя в Абхазии орех считается местной валютой. Цены на него меняются в зависимости от спроса на внешних рынках, но редко когда опускаются ниже 70 руб. за кг.

Кроме того, необработанными остаются и плантации апельсинов, которые по качеству не уступают, а даже превосходят турецкие и бразильские сорта. «Чтобы предприятие заработало в полную силу, нужно инвестировать в него $12 млн, — подсчитывает Игорь Щурин. — У меня пока таких объемов нет. Поэтому развиваемся медленнее, чем хотелось бы».

Щурину в Абхазии банки предлагали взять кредит, так как инвестора поддерживает и правительство республики, и вообще — инвестированные в экономику более 50 млн руб. вызывают доверие. Но сибирский предприниматель предложение не принял по вполне понятной причине — в республиканских банках проценты стартуют от 24% годовых. «Российские же банки на абхазские проекты кредиты не дают», — говорит он.

Фото: Мария Карачевцева

Жаудер Тужба

Генеральный директор СП «Абхаз‑Сибинвест‑Агро»

Родился в 1957 г., Очамчирский район,

с. Джал

Образование: 1976‑1981 г. — Краснодарский сельскохозяйственный университет (КубГУ)

Карьера: 1982 ‑1992 г. — главный механик завода «Заря»

1994 — 2007 г. — директор станции техобслуживания автомобилей

2008 г. — генеральный директор «Абхаз‑Сибинвест‑Агро»

Женат, двое детей

 

Сыграли в ящик

И все же медленно, но верно предприятие развивается. Компания дает республике от 200 до 800 рабочих мест в зависимости от сезона. Причем в районах, не отличающихся благополучием. Например, в Гальском районе — это самая сложная территория в республике. Население — в основном мингрелы (т. е. грузины) и у многих из них очень тесные связи с Грузией. Поэтому с абхазскими властями жители района сотрудничают очень неохотно. Соответственно, и власти РА на социальную сферу этих поселений выделяют минимум средств.

Уже закуплена и введена в строй линия по производству пластиковых ящиков для перевозки цитрусовых. Необходимость этой линии продиктовала таможня. До 2012 г. каждую фуру, которая проезжала российско‑абхазскую границу, досматривали так тщательно, что просили выгружать центральный ряд ящиков по длине всей машины. В результате деревянная тара быстро выходила из строя. Кроме того, получалось, что 20‑тонная фура везла покупателю вместе с цитрусовыми 4 т дерева, а сейчас пластика — всего 750 кг.

«Сначала мы думали покупать пластиковые ящики, — рассказывает генеральный директор СП «Абхаз‑Сибинвест‑Агро» Жаудер Тужба. — Получалось где‑то по 90 руб. за одну единицу. Посчитали, сколько будет стоить собственный ящик — всего 35 руб. Выпускаем тару с логотипом нашего предприятия и телефоном. Получается своеобразная реклама, которая уже дает отдачу. Супермаркеты сами на нас выходят и заказывают товар».

В планах у компании калибровочная линия и даже консервный завод. Первое — проект ближайшего будущего, второе — отдаленного, когда к территории предприятия будет подведен газ.
«В Абхазии сейчас проблема с энергоносителями, — считает Игорь Щурин. — К 2014 г. обещают газ, будем ждать. Поставлять энергию на завод с помощью угля и вообще дров считаю кощунственным. Хотя переработка продукта нам, можно сказать, жизненно необходима».

Фото: Мария Карачевцева

Игорь Щурин

учредитель и генеральный директор ООО «Мегатрейд», учредитель СП «Абхаз‑Сибинвест‑Агро»

Родился 30 марта 1960 г., г. Новокузнецк

Образование: средняя школа

Карьера: 2005 ‑2009 гг. — учредитель

и генеральный директор ООО «АмегаПлюс»

2009 г. — учредитель и генеральный

директор ООО «Мегатрейд»

2008 г. — учредитель СП «Абхаз‑Сибинвест‑Агро»

Женат, четверо детей

 

Границы бизнеса

Самая главная проблема в большинстве абхазских проектов — даже не вопрос производства товара, а его реализации. При этом рынок сбыта зелени, фруктов, цитрусовых можно считать практически неограниченным — такие гиганты‑ритейлеры, как «Магнит», «Ашан», готовы покупать тысячи тонн товара ежедневно. Но все надежды республиканского бизнеса упираются в буквальном смысле в границу между Россией и Абхазией.

«Мне до сих пор непонятно, почему Абхазия на вывоз своего товара поставила пошлину 1.5 руб. за кг, а со следующего года вообще ее снимает, а российская сторона продолжает брать по 6.5 руб. за кг, — сетует Игорь Щурин. — Если бы правительствам двух стран удалось договориться, то развитие бизнеса в Абхазии было бы куда динамичней».

Но дело даже не в пошлинах, а в реальной транспортной блокаде, которая возникает в цитрусовый сезон.

«Мы бы вышли на рентабельность еще в прошлом году, — делится болью Жаудер Тужба. — У нас был хороший урожай, но мы его банально не смогли вывезти. Потому как трасса Джубга‑Сочи была перекрыта для движения 20‑тонников. 400 т собранных мандаринов пришлось выбросить, 500 т — осталось на деревьях. Вывезли мы всего 200 т».

Абхазский бизнес столкнулся с теми же проблемами, что и все сочинские компании. Трасса Джубга‑Сочи, единственная транспортная артерия, соединяющая олимпийский курорт со всей страной, в течение многих лет не ремонтировалась: дожди, сели, оползни сделали серпантин опасным для проезда не только фур, но даже легковых машин. Администрация Краснодарского края осенью прошлого года приняла решение ограничить движение для машин грузоподъемностью более 10 т. Было организовано паромное сообщение между Новороссийском и Сочи, но из‑за непродуманной логистики в сезон там образуются многодневные очереди. По словам генерального директора «Абхаз‑Сибинвест‑Агро», перевозить товар на газелях невыгодно, а в очереди на паром мандарины портятся.

«Сейчас ведутся переговоры с РЖД, но их результатов мы пока не знаем. В прошлом году приоритет отдавался олимпийским грузам», — обрисовывает ситуацию Жаудер Тужба.

Основные рынки сбыта у совместной компании — это Москва, Ростов‑на‑Дону, Таганрог, Краснодарский край. Периодически посредники закупают у них товар и для сети «Магнит».

По словам г‑на Тужбы, несмотря на проблемы с транспортировкой грузов, количество компаний, заинтересованных в реализации проектов на территории Абхазии, растет. Причем среди них — не только российские. Например, сейчас предприниматель организует второе СП «Абхаз‑Агротик», учредителем которого будет инвестор из Греции. В перспективе площадь обрабатываемых земель составит 1000 га. Основные культуры: клубника, зелень, киви.

«Мы вместе с инвестором изучали различные сельскохозяйственные технологии. Например, в Турции приходится теплицы греть искусственно, выращивать овощи и фрукты в смеси торфа и удобрений, а у нас и земля плодородная, и прямо из‑под земли бьют горячие источники, — делится наблюдениями Жаудер Тужба. — Понятно, что себестоимость нашего товара будет намного ниже. Поэтому, когда люди приезжают сюда и видят, какие ресурсы дала нам природа, то понимают, что Абхазия с экономической точки зрения очень перспективная страна».

Игорь Щурин уверен, что советский плановый норматив в 16 т урожая с одного совхоза — это нижняя планка, к которой будет стремиться его компания. А верхнюю — покажет время.

Подготовила Надежда Назарова.