«Аква-Дон» выходит на федеральный уровень

В январе компания «Аква-Дон» приступила к модернизации своего производства, после которой намерена начать экспансию сразу в несколько регионов России. Закупленное оборудование позволит увеличить мощности завода в 1,5 раза, расширить товарную линейку и перейти на более современную «евробутылку». Как полагают эксперты, освоение новых регионов потребует от «Аква-Дона» серьезных финансовых и временных затрат, поскольку рынок минеральной воды в России высококонкурентен.

По словам коммерческого директора ООО «Фирма «Аква-Дон» ДМИТРИЯ ВОЛОБУЕВА, аналогов приобретенному оборудованию, стоимость которого составила 2 млн евро, в ЮФО и даже в России пока нет. После его монтажа мощность завода вырастет с 8 до 12 млн бутылок в месяц. «Модернизация производственной базы предприятия позволит расширить ассортимент продукции, — отметил г-н Волобуев. — Теперь мы сможем выпускать не только воду, но и ароматизированные и витаминизированные напитки, холодный чай. Одновременно введем новые стандарты бутылок и крышек». Новая линия включает в себя полностью автоматизированный комплекс: от выдува преформ до палетирования упаковок. Даже лифты по транспортировке продукции будут работать в автоматическом режиме.

В компании также рассказали «ДК», что следующим этапом станет значительное расширение территории сбыта: помимо увеличения дистрибуции в ЮФО в нее могут войти Московская и Воронежская области. Осваивать новые рынки компания будет с уже существующими марками «Аксинья», «Иверская», а также с дет- ской водой «Кап-лик». «Мы считаем, что у детской воды — большие перспективы, поскольку этот сегмент еще очень далек от насыщения», — заявил «ДК» Дмитрий Волобуев.

В новые регионы «Аква-Дон» планирует поставлять только бутилированную воду, для этого будут привлекать к сотрудничеству новых дистрибьюторов. Стоит отметить, что у компании есть генеральный дистрибьютор — «Миллениум-Аква», с которым она уже работает в некоторых регионах ЮФО. Сейчас руководство «Аква-Дона» просчитывает стоимость выхода в другие регионы. По словам г-на Волобуева, в основном, затраты пойдут на рекламное продвижение продукции и вход в торговые сети.

Опрошенные «ДК» эксперты и участники рынка полагают, что планы компании по выходу на федеральный уровень осуществимы, но лишь в том случае, если, помимо преодоления жесткой конкуренции со стороны других крупных производителей минеральной воды, ростовскому игроку удастся перебороть первоначальное «отторжение» потребителем новой, малознакомой продукции. Как считает ОЛЬГА ДМИТРИЕВА, PR-менеджер департамента маркетинга и рекламы ЗАО «Висма» (производитель торговых марок минеральной воды «Архыз», «Ессентуки» и «Вера» — прим. ред.), потребителям из других регионов требуется время для «адаптации» к новому предложению. «Чтобы покупатель узнал новую торговую марку и сформировал к ней свое отношение, необходимо от полугода до трех лет», — уверена г-жа Дмитриева.

С ней соглашается ИГОРЬ ПУГАЧ, менеджер исследовательских проектов ростовской региональной общественной организации психологов «Альянс-Мажор», который добавляет, что с потребительским «отторжением» лучше всего бороться с помощью массированной рекламы. Примечательно, что для продвижения своей воды по России «Аква-Дон», как и в донском регионе, намерен использовать образы известных ростовчан — телеведущего Дмитрия Диброва и Мисс Россия-2006 Татьяны Котовой, контракты с которыми продлены до конца года.

досье
ООО «Фирма Аква-Дон»
Зарегистрирована: 8 мая 1996 г. как производитель натуральной минеральной лечебно-столовой воды. В том же году компания одной из первых в ре- гионе получила лицензию на право добычи и розлива минеральных и питьевых вод в ПЭТ-бутылки.
Владеет скважинами: № 76194, № 81199 и №81275, глубина которых составляет 85,150 и 87 метров.
География деятельности: «Аква-Дон» является одним из лидеров по производ- ству минеральной и питьевой воды по Южному федеральному округу и удерживает 34% регионального рынка.
Источник: www.akvadon.ru.